淄博瓷砖贴牌商的是非功过

发布日期: 2022-08-15 09:28:06来源:扑克王最新版app 作者:扑克王登录地址

  淄博现代建陶工业从“黄金年代”到“黑铁年代”,贴牌商是一直绕不开的论题。他们跟着产能的扩张而不断添加,影响了淄博陶瓷开展,可以说,淄博建陶工业必定程度上是贴牌商托举起来的工业,但许多贴牌商的进入,也让淄博建陶厂家疏忽了本身的品牌和途径建造。因而不管是外界仍是本乡业内人士,关于淄博贴牌商的点评都褒贬纷歧。

  从2016年开端,受环保管理和去产能影响,淄博建陶工业屡遭停产风云,现在淄川区保存企业名单还未**终确认,再加上新工业园没有建成投产,贴牌商外流问题日渐闪现,淄博建陶厂家和贴牌商彼此依存的局势逐步弱化。淄博陶企开端重视品牌建造,但发现重开途径如此困难。假定当年,假如没有贴牌商,淄博产区能否开展强大?能否像佛山相同走上品牌之路?

  由我国建筑卫生陶瓷协会、陶瓷信息报社联合主办的第五届我国建陶产区大型巡回论坛暨2017淄博陶瓷工业开展顶峰论坛,将于7月11日在山东淄博市喜来登酒店隆重举行。产能紧缩后淄博贴牌商的出路、以及贴牌商外流,对淄博产区的开展发生的深远影响,也将成为本次论坛的焦点论题。

  ▲我国财富陶瓷城入驻陶瓷商家600多家、1000多个品牌,孕育出不少具有影响力的品牌。

  淄博现代建陶工业起步简直与佛山工业同步,不过自2000年今后,佛山产区企业在扩展出产规划的一起,也把品牌和途径建造作为开展的重心,相同处于扩张期的淄博产区企业却只重视出产,错过了打造品牌和拓宽途径的**佳机遇。

  大约在2003年,因为佛山陶瓷品牌影响力现已十分强势,相同的产品,佛山品牌比淄博品牌价格高出一到两倍。一部分浙江温州二级商场的建材商发现了其间的关键,所以在佛山注册品牌,到淄博寻觅协作,经过OEM的形式出产,敞开了淄博陶瓷的贴牌形式。

  因为与佛山厂家比较,淄博厂家缺少品牌竞赛力,跟着产能不断扩展,原有出售途径已难以消耗不断添加的产值,部分厂家开端呈现库存压力。“当淄博陶瓷比不过佛山的时分,与贴牌商协作是削减库存的一个捷径。假如全赖厂家跑事务,这也是一笔不小的费用。”在山东齐盛新材料股份有限公司董事长盛业军看来,厂家只担任出产,将产品卖给贴牌商,虽然赢利较低,但一来量大,二来省去了推行本钱,全体赢利仍是比厂家自主出售要高不少。而贴牌商运用本身的出售途径,将产品销往全国各地也能从中获利。这对两边而言,是其时十分先进的出售形式,所以被敏捷推行开来。

  相同在2003年,我国财富陶瓷城**期工程开发完结,发动招商,越来越多的贴牌商逐步集合在这里树立营销中心。跟着**批温州贴牌商在淄博尝到甜头,福建、广东等区域也有不少建材商涌入淄博开端贴牌,而本地建材商场不少零售商看到这一趋势,也开端转型为贴牌商。“不到一年,淄博陶瓷就成了贴牌商的全国,不少厂家乃至直接把出售部分取消了。”盛业军说道。

  山东汇龙色釉新材料科技有限公司董事长姬文表明,到了2005-2006年左右,淄博陶瓷贴牌商现已到达600多家。我国财富陶瓷城履行董事孙红霞也泄漏,现在,仅在我国财富陶瓷城集合的600多家陶瓷企业、1000多个品牌中,就有80%是贴牌商。孙红霞着重,贴牌商也是完好的企业,因为有先进的技能、完善的研制规划团队、营销团队和售后服务,也可以做好品牌。

  经过十多年的开展,现在不少在淄博贴牌的品牌也在终端取得认可。“全体而言,在国内陶瓷职业中,品牌做得**好、规划**大的是佛山,这今后便是淄博的贴牌商。”淄博金卡陶瓷有限公司董事长顶峰以为,淄博贴牌商依托产质量量和花样立异打开了商场。

  ▲顶峰时期,走在淄博市张店区城外,像这样的为贴牌商进行出产的陶瓷企业随处可见。(图片来自网络)

  许多贴牌商的进入,不只带动了整个淄博产区产品的销量,一起也促进了淄博建陶工业的开展强大,还进步了淄博产品的质量和立异速度。

  “许多人到现在还没注意到一个问题,便是那时分银行并不愿意向陶瓷企业借款,企业进一步开展好不简单,贴牌商的到来实际上为淄博陶瓷职业注入了适当一笔资金,促进了淄博陶瓷工业的快速开展。”姬文指出,陶瓷企业正常工作需求资金支撑,一旦产品积压超越两个月,资金工作不畅,企业就要面对关停危机。

  2010年之前,淄博贴牌商源源不断地添加是得益于彼时商场一片蒸蒸日上的局势,贴牌商生计环境宽松,这为淄博陶瓷工业带来了许多可以周转的资金。姬文表明:“那时分做得比较大的贴牌商一年可以做到上亿的出售额,一两千万的更是不在少数。”坐落我国财富陶瓷城的福建贴牌品牌蜜蜂E家出售司理王振波表明,虽然该品牌2010年才开端在淄博贴牌,但依托原有途径资源,每年出售额可以超越一个亿。

  “我国财富陶瓷城中做得**好的贴牌商,每年出售额可以到达2-3亿元。”在孙红霞看来,淄博贴牌商和厂家之间是一致体,即先有了贴牌商才有工业的强大,反过来又衍生了更多的品牌。贴牌商的进入,在使产区规划敏捷强大的一起,淄博产品全体质量有了很大的进步,加快了产品立异的速度,在职业人士看来,现在淄博的产质量量和花样并不差劲于佛山,乃至超越了佛山。

  “贴牌商没有进入淄博陶瓷职业前,厂家的理念是出产出来什么样的产品,客户看上了就买,不要也就算了,全体还停留在出产主导商场的阶段。”顶峰指出,彼时的淄博厂家只管出产,对产质量量和产品花样并没有太大的要求,更谈不上立异。贴牌商因为对产质量量及花样有着严厉的要求,促进淄博陶瓷走上产品立异的快车道。

  因为贴牌商多由终端零售商转型,对商场盛行趋势了解得也愈加翔实。贴牌商组成完善的研制团队、规划团队、营销团队和售后服务团队,带着先进的技能和产品规划,在淄博经过租借出产线或许与厂家协作的方法进行代工出产,如此一来,全体进步了淄博厂家的产质量量和立异力度。

  “以浙江和福建人为主的贴牌商**重视花样,短短几年,淄博产品花样比全国外围产区加起来还多,并且贴牌商很实际,谁出产的产质量量**好,就跟谁协作。”姬文表明,淄博在产品花样上的立异快,得益于贴牌商的尽力,一起贴牌商关于产质量量的要求,更是使得整个产区的产质量量有了质的进步。“雅迪、兴盛等企业之所以可以快速开展,正是因为在为贴牌商出产时产质量量做得好,取得了许多优质的资源。”

  除此之外,贴牌商带来的交流信息、营销理念也在逐步影响着淄博陶瓷工业的开展。

  贴牌商对淄博建陶工业开展的奉献显而易见,但过度依托贴牌商的营销形式也隐藏着不少坏处,跟着商场的改变,这一系类的坏处也逐步闪现出来。

  **是跟着全国建陶产区不断添加,我国瓷砖产能过剩,加之商场大环境低迷,建陶职业竞赛加重,小型贴牌商简单遭到商场冲击而挑选退出,依托贴牌商生计的企业不光面对赢利紧缩窘境,出售也会遭到影响,长久以来依托贴牌商的运营形式,使得厂家缺少建造途径和品牌的才能。

  “贴牌商带来的影响便是淄博厂家不会做品牌。”姬文表明,淄博难以打造归于自己的品牌也正是贴牌商带来的影响。因为看到外来贴牌商在淄博开展得杰出气势,不少厂家也仿照这一做法,测验在佛山注册归于自己的品牌,即自己给自己贴牌。但因为大多选用傍名牌的方法,使得品牌建造更难以推动。

  “2010年今后,淄博厂家越来越重视品牌建造,但更多的是到佛山注册,并且还有不少傍品牌的做法,这朴实便是以己之短搏人家之长,还为广东拉动GDP,因小失大。”在盛业军看来,来自浙江、福建的**批贴牌商进入淄博时,是淄博打造品牌的好机遇。现现在再经过贴佛山品牌的方法打造品牌,不只没有任何优势可言,傍品牌的方法更会使自己走进死胡同。

  再者,全国各地新式的产区,大多也是贴牌商打着佛山的品牌进行出售,使得淄博产品在商场上的辨认度不高。“近些年,辽宁、河南、河北等多个产区逐步开展起来,虽然产地有区别,但品牌相同是佛山的,虽然淄博产质量量占有优势,但终端顾客分不清真假,贴牌就没什么作用了。”顶峰指出,因为全国各个产区都贴牌为佛山品牌,导致淄博贴牌商在商场上的优势大大削弱。

  正是看到了过度依托贴牌商所存在的坏处,一起也是为了进步产品附加值,不少企业在开展过程中,不断削弱贴牌商的占比,进步自主研制才能,经过产品立异和途径开辟,打造自主品牌。如狮王、金狮王、一致、耿瓷等成为了颇具影响力的区域品牌。

  淄博新博陶瓷科技有限公司董事长王铎告知记者,上一年贴牌商还占有企业全体销量的20%,本年现已不再为贴牌商出产,所以产品均由自有品牌出售。现在新博陶瓷要点推出柔光大理石瓷砖系列新品,并在展厅规划上立异,经过这一新的形式开辟商场。

  淄博金卡陶瓷有限公司董事长顶峰表明,事实上,淄博的陶瓷企业一直以来都在做品牌,仅仅层次不相同罢了。“咱们公司还做出口和要点推行自己的品牌。贴牌、出口、自主品牌三条腿走路会平稳一些。”顶峰表明,假如产能再削减的话,将放弃贴牌商,全力打造自主品牌。“事实上,只需品牌做好了,工厂不存在也无所谓,经过环保管理后,咱们的品牌意识显着进步了。”作为专业出产仿古砖的企业,金卡陶瓷经过代理商树立专卖区。本年更是消耗巨资打造时髦精约风格的新展厅,并预备在当地建立专卖店。

  山东格伦凯陶瓷有限公司董事长李亮泄漏,该公司现在自主品牌出售占比到达60%-70%,但仍保存着部分贴牌商。“咱们保存协作的贴牌商,是对产品、商场、以及出售形式等方面跟咱们有一起的主意。”

  在李亮看来,贴牌商和厂家自主品牌一起生计不必定会抵触,假如只要厂家品牌的话,企业的立异思路就会显得相对阻塞,所以要保存合理份额的贴牌商,彼此交融,寻求厂家品牌与贴牌商互补,一起开展。据悉,现在格伦凯陶瓷首要经过零售、出口、家装等途径出售。

  不少具有品牌意识的淄博厂家,开端多途径开展以减轻对贴牌商的依托程度。(文章来历:陶瓷信息)

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