零售卖砖生意难做山东淄博瓷砖企业转攻精装房途径获打破

发布日期: 2022-08-16 05:39:01来源:扑克王最新版app 作者:扑克王登录地址

  近年来,建陶商场继续低迷,传统营销途径优势不断弱化。尤其是本年以来,淄博大都陶企零售途径销量收窄、经销商途径销量锐减。为此,部分陶企寻求多方发力,以求下降居高不下的库存压力。

  近来,《陶瓷信息》记者在淄博产区造访中得悉,跟着“精装房”规模不断扩大,淄博多家陶企的工程销量呈逐年上升趋势,甚至有企业本年完成工程出售翻倍增加。在此局势下,更多的淄博陶企开端注重工程途径的建造。

  其间,狮王陶瓷本年工程销量完成了翻倍增加,而新博陶瓷的工程途径月销量也根本维持在300-400万平米。

  据《陶瓷信息》记者了解,到当时,淄博产区至少有5家以上陶企建立了工程出售部,专门对接并服务于工程客户,其间包含山东一致陶瓷科技有限公司、狮王企业、淄博金狮王陶瓷科技有限公司、淄博新博陶瓷科技有限公司等。相比较而言,这几家陶企起步较早,已堆集老练的工程出售运作经历。

  自2017年开端,新博陶瓷开端着手工程途径的商场开发,彼时全公司的工程年销量只要100多万平米。而时至今日,新博陶瓷的工程途径月销量大都保持在300-400万平米之间,占公司年产能的10%以上。

  新博陶瓷副总经理宋锋告知《陶瓷信息》记者,“此前企业并不注重工程途径,那时陶瓷商场行情还能够,企业嫌工程途径繁琐、费事。”

  事实上,在许多企业出售负责人眼中,工程途径的对接进程“很费事”,这也是不少企业曾经不肯进入的原因之一。而近两年,由于商场萎靡,传统零售以及经销商途径销量萎缩显着,倒逼不少陶企广开途径,寻求出售增量。

  自从建立工程部分以来,宋锋和他的团队决计尽力打通工程途径,通过两年的测验与尽力,尤其是本年,新博陶瓷的工程销量增加十分显着。

  其实,不止是新博陶瓷,在当时局势下,更多的淄博陶企也开端重视工程途径,一些有条件的陶企则预备加大开发力度。

  淄博锦昊陶瓷有限公司董事长高夏长以为,淄博陶企接下来的工程销量会越来越多。为此,其公司也在考虑建立工程出售部、电商运营部等部分,多途径齐头并进,推进瓷砖出售。

  “为寻求产品的性价比,工程项目收购会直接跑到厂家来订购。并且,从现在职业发展趋势来看,未来经销商数量会锐减,不合适的经销商将会被商场所筛选。在此局势下,假如陶企不自动开发新途径的话,那么其将来的竞赛压力会很大。而工装、家装等途径将是我公司新的赢利增加点。”高夏长如是说道。

  造访中,多家陶企负责人告知《陶瓷信息》记者,当时工程客户多来自于淄博周边及河南区域等区域,多是奔着淄博产品品质安稳,性价比高而来。

  山东一致陶瓷科技有限公司总经理陈世伟表明,从淄博陶企现在的协作工地来看,工程方对品牌的要求度不是很高,但品牌度好一些的陶企会更具优势,工程方多会挑选在当地闻名度高的陶企优先协作,包含企业资质、荣誉等都在调查规模。

  “业主对闻名地产商信赖度比较高,甚少介意建造所挑选的品牌。由于在业主看来,闻名地产商对产品品质的要求十分严厉。这也是淄博陶企接下来工程销量提高空间较大的一大要素。”陈世伟如是说道。

  当然,陶企在工程途径攻关进程中,也会遇到一些想不到的问题及困难,这就需求一点点的堆集经历,并想办法处理。宋锋以为,在与工程方洽谈进程中,不只要有适宜的价格,更要有适宜的人员。

  不得不提的是,工程项目账款是否能准时到账,严峻限制陶瓷企业的运营。现在,各陶企回收账期一般在3-6月。为合理躲避经营风险,也有部分陶企以现金交易。“从上一年开端,咱们也做了一些现金出售的客户,价格稍低一些。”一位不肯泄漏名字的职业人士表明。

  《陶瓷信息》记者在造访中得知,虽然工程销量在逐渐上升,但工程途径并不合适一切的陶企。

  狮王企业名宇陶瓷总经理张武广以为,关于一些没有进入工程途径的陶企而言,他们在短时刻内很难进入这一途径,例如面对不具备招标资质、资料及工程事例等问题。

  此外,陈世伟以为,现在的工程甲方、乙方都比曾经要理性得多,更垂青产品性价比,并且还会全面考量产品配套、产品品质、产品性价比、人脉交流、服务等项目。

  而宋锋表明,工程途径花费的时刻精力要多于其他途径。“即使是签约之后,后期盯梢服务的精力也不少。”

  “此前有一个招招标项目,有几家陶企因进程繁琐而半途抛弃了。我先后也跑了十多趟,终究才执行签单,而签单之后,根本也是随叫随到,第一时刻把问题处理完。”宋锋告知《陶瓷信息》记者。

  别的,企业的资金实力是否雄厚,决议了陶瓷企业能否进入工程途径的另一关键要素。一般来说,工程途径的付款周期较长,一般首付是全款的30%。

  例如,依据合同约好,在第一批瓷砖出场之后要付全款30%的金钱,而在第2次付款后到账账款份额一般占全款50%;工程完毕之后,甲方需付全款的70%,而检验完毕之后,甲方才会付90%的账款。此外需求留5%的账款作为质保金,必定时刻后才会结清尾款。

  “实际上,在到金钱到账50%后,余下的账款就很难如期到账,变得很磨蹭,大大增加了陶企的运营本钱,下降陶瓷赢利。”上述不肯泄漏名字的职业人士如是说道。【陶瓷信息】

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