一个生态砖品牌的华丽再进化
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一个生态砖品牌的华丽再进化
作者:扑克王登录地址 来源:扑克王最新版app 发布时间:2022-08-02 05:42:29
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  “这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代”,英国著名作家狄更新曾经在《双城记》中这样描述当时工业革命给社会带来的冲击和变化。

  2021年,停电限产、原材料价格涨不停,市场走势扑朔迷离,让陶瓷行业蒙上迷雾,哀嚎一片。

  而就是在这样外部因素变数层出,甚至利空条件居多的行业环境下,维罗生态砖正选择通过自我进化焕新激活,步入自己创造的前进新周期。

  尤其是市场变了,消费者变了,传播变了,竞争也变了,一系列变革彻底改变了品牌的建构逻辑与生存方式,“求新、求变”成为了这一时代与各大品牌的破局之道。

  当然,品牌的焕新,未必是撅起根本的倾覆,而是寻其根本,发现潜藏价值,让“老树开新花”。

  作为行业少数以“生态砖”命名,专注生态砖19年的品牌,维罗生态砖从2002年创立开始就具备了明显的差异化属性,生态、健康的品牌理念让市场耳目一新。

  因此,在过去的近两年时间里,维罗生态砖更是对“生态”、“健康”的差异化专业定位进一步深化,从产品研发、品牌形象、渠道、营销、终端等多维度全面发力,让品牌价值进一步提升,打造出Z世代健康生态的最佳选择。

  不仅如此,维罗品牌营销中心副总经理王胜还表示,自2019年年底开始走上“进化之路”后,即便是在行业周期动荡加剧,市场不确定因素增加的背景下,维罗在2020年的业绩依旧能同比增长20%以上,并在今年10月份就完成了2020年全年的销售额,预计2021年品牌销售额增长超过26%。

  正所谓,人如其名,而“维罗生态砖”则品牌如其名,其一直以来聚焦“生态”,以重塑生态健康作为品牌理念。

  正如营销专家李志起在其所著的《战略新品》中强调的那样:只有全新的、满足消费者需求的、真正注重顾客体验的产品,才能架起企业与消费者的桥梁,才能让品牌真正落地,才能让企业战略得以实现。

  因此,可以看到,为了更加强化“生态砖”的功能性、生态化的超级IP,早在2020年初,维罗生态砖就已开始主动升级迭代产品,携手意大利设计、研发团队,全面引进意大利、西班牙设备和釉料权威合作商,强势推出新一代的明星产品——生态健康理石系列,其自带净化空气、亮面防滑等功能。

  但众所周知,“负氧离子”、“净化空气”等功能在消费者眼里一直是个虚无缥缈的“迷”。

  对此,王胜表示,基于疫情后的市场环境,健康是消费者重要的需求点,而为了更加直观地让消费者理解,2021年7月,维罗生态砖继续在功能上加码升级,重磅推出生态健康理石——抗菌防滑系列新品。

  值得表扬的是,维罗的抗菌防滑系列新品,其防滑静摩擦系数≥0.74,达到超A级防滑。

  抗大肠埃希氏菌性能达到99.99%,抗金黄色葡萄球菌性能达到99.98%,抗菌耐久性能也分别达98.90%、99.89%。

  如此细致到小数点的数据,以及国家检测报告的背后,无疑给予了消费者使用产品时的强大安全感。

  而对于后疫情时代来说,这更是能直击消费者痛点的产品,特别是应用于医院、学校、幼儿园等项目工程之中更受青睐。

  因此,除了纵向维度上深化“生态砖”,接下来,维罗还将会在横向维度上扩展——推出“亲自然”的产品概念。

  众所周知,行业对维罗生态砖的产品认知,更多的是“大理石纹”、“亮面砖”为主,但据王胜表示,维罗生态砖就像榕树的根须一样,不仅生命力强盛,而且其“繁衍发展”的能力也大有可为。

  围绕“生态”、“健康”、“安全”等关键词,更可以从视觉、触感、色系等全方位深挖,比如说推出木材、石材、岩石、动植物等来源于生态自然纹理、肌理的产品,或者是结合富有东方色彩的文化图腾,赋予产品独特的灵魂与底蕴。

  王胜还补充道,为了更加贴近自然,返璞归真,未来维罗还将会推出更多亚光面的仿古产品。

  如此一来,维罗生态砖不仅与自然生态的定位更加紧密融合一起,其整个产品体系也将会更加饱满且丰富,自主构建出极具“功能性”+“亲自然”特色的产品“生态王国”。

  另外,不得不说的是,除了将生态健康理石系列作为拳头产品之外,为了满足消费者对于健康、环保、舒适的审美需求,维罗还有岩板、生态现代砖/木纹砖、生态瓷抛砖、通体大理石瓷砖、整装工程定制产品等10大品类,13个流行规格,177款产品阵容,从而打造出全规格、全场景、全色系、不同梯度的产品体系。

  可以看到,维罗生态砖此次在新展厅“生态科技馆”的设计方面下足功夫,特意邀请了获得过意大利A.Design金奖、美国IDA建筑设计大奖赛银奖、亚太设计精英邀请赛大奖、2020第十三届中国国际室内设计双年展金奖等不少设计奖项的佛山市拓维室内设计机构创始合伙人李小水亲自操刀。

  众所周知,一直以来,维罗生态砖专注健康生态瓷砖,比如有负离子瓷砖、抗菌瓷砖,所以,为了让空间与产品之间的联系,能更加协调体现出生态化的超级IP定位,达到1+12的效果,设计师便从“村口大榕树”的想法出发:

  从新生、孕育、成长三个不同的阶段展开设计,巧妙地将三层空间形态,通过结构改造打开一个中央天井,将一二三楼纵向贯穿为一个整体,旋转楼梯从地面升起一直延伸到三楼,中间的柱子更是设计成一棵榕树的树干。

  树干从中空位置直接插到三楼,蜿蜒起伏的树根装置向四周发散,有的扎进水里,也有的伸进地下,表达着生命体在这一空间里吸取养分成长的过程。

  这就好像有一粒种子在新展厅的“土壤”里萌芽,通过吸取空间环境所带来的“养分”生长,最后长成一棵参天大树,接着又回馈于环境,释放负离子,从而为“更多生命”的孕育提供环境。

  而其实,这里所说的“更多生命”,指的更像是展厅里的产品,也同样自带某种生态化的功能属性,环环相扣,周而复始,只为沉浸式地突显出品牌健康生态的形象IP。

  值得一提的是,维罗的生态科技馆,没有过于偏重店面的风格,而是重点构建人、自然、产品完美融合的舒适家居空间。

  所以,在展厅之中,我们也可以看到类似于树根、树枝、萤火虫卵、生态林等设计元素,并通过窗户、自然光等,让体验者充分感受到大自然的绿意盎然与生机勃勃。

  而为了让体验者直观感受到生态理石系列的功能性,在展厅三楼,维罗还特别设置了专业的实验室空间,其中包括了防滑测试台、抗菌性能测试区等。

  如此,便能为消费者打造自然、舒适生活的同时,也能深化品牌记忆度,而这也助推了产品体验、相应标准与监测的到位,从而让生态砖得到更大的应用。

  除此之外,维罗在渠道、营销、终端等方面也在加码发力,全力练好内功,打造维罗生态化的超级IP。

  王胜表示,在维罗的销售渠道中,除了终端经销商模式外,维罗还大力发展与支持工程、整装渠道,目前维罗在工程与整装渠道的占比分别为30%、10%左右。

  而根据渠道市场的不同,维罗还会主推花色全、性价比高的产品,去拓展工程整装渠道,除了与大型整装公司合作,还会通过专业人员培训、资金支持等措施,赋能经销商,为经销商创造红利。

  此外,王胜指出,维罗还将会发力设计师渠道,与设计师合作,打造设计师联名款等方式,多维度提高品牌IP影响力。

  在营销方面,维罗生态砖更是连续举办了三季“生态中国行·公益宠粉节”全国联动活动。

  活动期间,在维罗全国任意门店下单购买,都会以顾客个人名义,通过《中国绿化基金》参与“我有一片胡杨林”捐赠活动,一起为绿色中国梦“充植”

  结合环保风潮进行深层品牌价值的输出,不仅将品牌的生态性IP通过公益营销在行业上玩出了新鲜感,而且还实现广泛圈层对品牌好感度的可持续提升。

  对此,西胪维罗生态砖董事长黄学辉就表示,生态中国行第三季,活动力度大,奖品设置多样化,通过总部线上引流和线下门店活动的结合,大大提升了消费者的满意程度。

  而据维罗相关工作人员表示,维罗生态中国行第三季联动活动销售额就达3792万,超额完成预定活动目标,完美收官。

  另外,针对终端市场的需求,维罗还推出了“弯道超车”的四种合作模式:标准代理商、县级生态小店(轻投入高产出,0门槛加盟小店,60平米起步即可)、工程服务商、整装合作商(从工厂直接发货,没有中间商赚差价)。

  而为了破圈打入年轻层,维罗更是扩大了传播渠道,增加了抖音、小红书、微博等宣传途径,用扎实的产品力和精彩的内容营销重新焕活品牌,在年轻消费群体中打造更一鸣惊人的品牌声势。

  实际上,自一诞生开始,维罗就深知,对于专业品牌,最重要的是坚持自己的核心定位,才能转化为后期爆发的潜能。

  昊晟企业的第一条生产线年的发展,现已拥有广东3大生产基地,17条现代化生态生产线,成为瓷砖行业民营企业高速发展的典范。

  而根据今年初中国瓷砖产能的调查,昊晟企业的产能已经进入了中国瓷砖企业的TOP10,排名第八。

  所以,作为昊晟企业于2002年首推的子品牌,维罗一开始就拥有先进强大的规模化研发生产实力、稳定的产品服务品质,以及品牌19年积累的庞大用户规模、市场口碑。

  有了厚实的“经济实力”,维罗运营的底层逻辑则显而易见:对生态IP日积月累的坚持,进而转化为厚积薄发的成功。

  王胜表示,维罗2021年招商方面取得很好的成效,其中新签经销商专卖店达到35个,整装合作商25个,工程合作商8个。

  而这则侧面印证了客户对一个即将迎来20周年的生态砖品牌的信任,同时,也验证了一句话——是金子总有一天会发光。

  前行的路上,有荆棘和汗水,也有鲜花和掌声,而奋斗者永远不会停止进取的脚步。

  因此,未来,维罗也将继续练好内功,长期打造生态化IP,通过实力领先的生产研发能力,持续为消费者提供优质产品,让消费者在后疫情时代,都能够用上健康、安全的生态砖。

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