潮州陶瓷工业凭借线上广交会敞开“网上海归路”
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潮州陶瓷工业凭借线上广交会敞开“网上海归路”
作者:扑克王登录地址 来源:扑克王最新版app 发布时间:2021-09-07 17:04:03
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  “各位先生、女士、朋友们,欢迎来到松发瓷器的世界直播间……”4月16日下午,第129届广交会在线上举行的第二天,广东松发陶瓷股份有限公司的两名帅小伙又在镜头前敞开了英文“二人转”,给全世界客户“上新”。镜头背面,在过千平方米的超大产品展示厅内,不时有观赏、

  经过直播把产品全面搬到线上出现,松发的新营销,正是潮州陶瓷工业带开展的缩影。外贸范畴,凭借“线上广交会”及跨境电商渠道,持续获取国外B端客户订单;内销方面,借力以京东自有品牌佳佰为代表的“互联网+第二品牌”,敏捷拓宽国内C端消费商场。潮州陶瓷工业带,正在从原有以外贸为主的形式,融入到外贸内销并重的“双循环”新开展格式中。

  和景德镇陶瓷同享千年前史的潮州瓷器是本次广交会的重要展品之一。据潮州陶瓷职业协会会长、松发创始人林道藩介绍,潮州陶瓷现在可计算的年产值约500多亿元,当地陶瓷企业大都出产外销瓷,比重占到70%以上。

  不过,他也坦言,尽管我国陶瓷职业规划巨大,但职业集中度很低,缺少国内外知名品牌。品牌建造已成为陶瓷职业未来开展的要点,潮州陶瓷需求完成由产品输出向品牌输出转型,然后进步产品的附加值和商场竞争力。

  2020年受疫情影响,出口受阻,海外商场订单锐减,给许多潮州陶瓷厂商带来史无前例的压力。面临世界大环境的改变,立异求变,寻求外贸与内销的平衡,成为潮州陶瓷工业带开展的重要抓手。

  2020年起加大了面向国内新中产用户群的开发力度。例如,推出与我国岩画IP永乐宫协作的联名款,以瓷器为载体解读我国文化,敏捷抓获国内顾客的芳心。

  做内销,品牌刻画很重要。根据国内顾客遍及对日用陶瓷的品牌感知不强,松发采取了双品牌策略:一方面大力开展自主品牌,方案4月底上线“松发瓷器自营旗舰店”;另一方面,加大了与佳佰的协作力度,凭借“第二品牌”获取更多电商流量和内销商场增量。

  2020年第二、三季度,松发的成绩持续迎来好转,经营收入环比增幅别离到达35.5%和19.1%。

  自有品牌佳佰品牌担任人蔡晓容介绍说:“佳佰用户群在京东全体用户基础上愈加细分,女人用户居多,80、90、00后是消费主力。她们既寻求质量和特性化,购物情绪又比较慎重,期望把钱花在刀刃上。针对佳佰顾客的需求,咱们与松发共同开发了兼具质量和高性价比的产品,与松发主品牌偏艺术化的产品调性、礼品和宴会的运用场景构成差异化,补偿其出售空白。”

  有着近50年前史的老牌陶瓷企业联源陶瓷,2013年前产品简直悉数出口。2017年,联源第一次结缘国内电商,凭借“佳佰”品牌将走俏世界商场的彩绘马克杯引进国内零售商场。2020年出口事务下滑,联源决议加大与佳佰协作,全力拓宽内销商场。

  不只增加了多款图画的彩绘杯,还从单个杯子衍生出其他功用的餐厨具,开发成套产品系列,让年青买家们取得如“集邮”般的满意感。现在,佳佰已和联源推出90多款产品,其间数十款成为爆品。

  联源陶瓷厂长李培贤总结“经历”说,面向C端顾客开辟内销商场,涉及到品牌形象、库存、物流、售后服务等多方面,需求树立与之匹配的供应链。“佳佰能帮咱们处理这些问题,工厂只需担任出产,其他供应链环节交给佳佰就好了。”

  有调研显现,与60后、70后比较,80后及Z代代顾客愈加重视保存自我的特性家、颜值爆表的精美家。2020年,京东渠道上“高颜值”的餐具品类出售额同比增加59%。

  “电商渠道可以满意和培育顾客需求,让陶瓷餐具逐步成为高频消费品。”蔡晓容解说说。

  据了解,潮州瓷器工业带是京东自有品牌“工业带CEO方案”布局落地的重要一环。该方案以京东数智化社会供应链为依托,安身工业源头,经过共创、赋能、敞开为协作伙伴打造一个“虚拟CEO”,助推工业带工厂完成数字化转型晋级。

  凭借该方案,像松发、联源这样本来以外贸为主的潮州陶瓷厂商,不只取得了精准的国内顾客需求洞悉,联合佳佰开宣布适销对路的产品,并且经过与京东协作的“第二品牌”建造、库存办理、物流优化等取得全方位的供应链赋能。

  “你做工厂,我做商场”,秉持京东自有品牌这一价值理念,佳佰将持续加大与潮州陶瓷厂商的协作力度,未来结合IP、定制规划、更多细分人群的运用场景开发新品,在潮州陶瓷工业带演绎更多精彩的我国故事。

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