岩板成新风口 陶瓷品牌未来出路安在?
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岩板成新风口 陶瓷品牌未来出路安在?
作者:扑克王登录地址 来源:扑克王最新版app 发布时间:2021-09-19 03:02:23
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  从我国四大陶瓷基地之一佛山的陶博大路走一圈,会发现两旁大多数瓷砖品牌都不谋而合地在后缀中新增了“岩板”二字。陶瓷企业争相涌向岩板,是看中后者或许成为企业的下一个添加点吗?2020年11月17日,在我国家居品牌大会·2020佛山峰会之岩板沙龙上,来自依诺岩板瓷砖、依诺费恩惠岩板、东鹏控股、博德倍丽雅家居、蒙娜丽莎•绿屋建科、诺贝尔陶瓷、简一大理石瓷砖、冠珠陶瓷、意大利加德尼亚我国运营中心、华耐家居、科凡定制、怡欣居家具、玛格定制家居的13位家居大咖以“岩板成风口,陶瓷品牌何处去”为主题打开才智磕碰,从他们的思辨中,或许能够探究出陶瓷品牌未来开展之路。

  2020年,岩板成为陶瓷职业新风口,涌现出以依诺、冠珠、诺贝尔、博德倍丽雅、东鹏、蒙娜丽莎等为代表的许多斗胆布局岩板的开拓者。

  作为最早一批进入岩板的陶瓷企业,依诺集团将岩板分红三个系统,即中心品牌依诺、主打高端商场的岩板品牌梵高和对接上下游的资料品牌费恩惠。经过三大系统的布局,依诺在不同途径中抢占先机。

  与依诺不同,新明珠旗下品牌冠珠陶瓷从出产、研制、物流、服务等六个方面发力岩板。就拿出产环节来说,2017年新明珠的第一条岩板出产线就已树立,跟着第二条、第三条出产线连续投产,产品线愈加丰厚,能够出产不同花样、不同规范的板材。估计到2021年,冠珠陶瓷至少能够扩张到5-6条岩板出产线条岩板出产线。“从企业规划来讲,咱们有新明珠岩板,冠珠陶瓷品牌内部也有岩板服务小组,因此在价格上是能够满足需求和服务的。”冠珠陶瓷品牌副总经理唐楚雄表明。

  诺贝尔也布局了岩板,它更着重在途径上的精细化办理。诺贝尔陶瓷广州分公司总经理罗佳泄漏,在家居和家具产品商场以外,诺贝尔还具有一条独有的途径,“诺贝尔全国40多个直营分公司中直营的工程出售团队,未来以精装房的用材,特别是背景墙为切入口,或许撬动一个潜在商场,这将是十分大的一个体量”。

  当大多数陶瓷企业争相切入岩板赛道之时,少量企业还处于张望状况,以“高级装修,不必大理石,就用简一”为SLOGAN的简一便是其中之一。简一大理石瓷砖品牌与商场总监罗宇锋表明,在未来的开展中,简一不扫除依据商场和客户的需求去供给岩板的或许,但现在简一更重视打造客户服务系统,在好的客户服务系统的配套下,岩板的出产和出售会愈加简略进入到简一的系统。

  “岩板作为重生物种、新资料,在商场上不论是审美的教育、规范判其他教育,仍是价值界说的教育都不老练。”深耕高端商场的博德倍丽雅家居常务副总经理李宇星指出,“真实做岩板的企业应该有必定的耐性,放低姿势与更多的小B端讨论,在资料的使用场景里边,必定要处理适配性和匹配度的问题。”

  瓷砖企业争相布局岩板,是否会切开已有的商场蛋糕,揉捏瓷砖产品的添加空间?

  依诺岩板|瓷砖总经理戴富林的答复是否定的,他以为不光不会揉捏,反而从B2B、定制职业、资料职业来看,岩板对陶瓷企业是一个很好的增量,“本来面临石材范畴,许多陶瓷职业的一般产品无法企及,有了岩板之后,能够有必定的增量空间”。

  东鹏控股岩板家居工作部总经理马晖也以为,岩板品类在未来的两到三年内,应该是一个增量,“岩板给瓷砖职业带来了两个新的赛道,一个是针对B端的资料赛道,另一个是专门针对C端的顾客赛道”。关于岩板,东鹏从品类上做了两个大板块的差异,一个是装修大板,作为瓷砖系统的品类弥补;另一个是家居岩板,定坐落全体高端家居定制方向,在下一年会成为东鹏要点出资的项目。

  从陶瓷跨界岩板并非简略的原料替换。依诺费恩惠岩板出售中心总监冼显鉴着重,岩板从陶瓷职业延伸到家居职业,整个营销办法、服务系统跟陶瓷的差异相当大。冼显鉴显着感觉到,当岩板跟五金调配的时分,色谐和卖点其实是有差异的。

  作为家居品牌运营商,华耐家居副总裁王文清以为,做得好瓷砖的不必定能做得好岩板,做欠好瓷砖的,想做好岩板会更难。为了提高岩板的质量,华耐分为两步进行,一是强化岩板的加工、铺贴部队,以及工厂对家居方面的学习和深入研究;另一方面将华耐的软装部队介入到家居出售中,以规划先行,以代替石材为突破口处理家居问题。

  在蒙娜丽莎•绿屋建科总经理助理刘艳波看来,现在还没有彻底一致的岩板相关职业规范,顾客对岩板这个概念不是很明晰,以为“大板便是岩板,薄板便是岩板”,导致产质量量难控。作为最早在国内推行陶瓷薄板的企业,蒙娜丽莎将岩板划分得十分明晰,包含陶瓷薄板、陶瓷大板和岩板三个类别。在蒙娜丽莎内部,对岩板系统的要求十分高,首要岩板有必要是通体,其次外表仿真度要高,再次平衡度要高、可塑性要强,怎样切开基本上都不会出现破损开裂,其他质量也有必要过关。

  意大利加德尼亚我国运营中心副总经理计磊指出,现在岩板在整个瓷砖大职业中仅仅是一个现象,还处在三分全国之前、十八路诸侯征伐董卓的阶段,局势比较紊乱。

  “混战之后,岩板必定会回归品牌化、标签化。岩板工作能不能做大,能不能干好,不只需求系统化的链条思想,而且需求产业化思想。品牌的出产端决议了单品是不是有特征、是不是更有张力;品牌的产品结构决议了品牌能做多少途径;岩板产品的规划端、仓储端、加工端和装置端,决议了是否能和原有的优势途径进行最大化结合。”在计磊看来,这些都是决议岩板企业能否在“混战”中包围的关键因素。

  作为我国最早的一批岩板产品使用者,科凡定制总裁王飚以为,一个新的品类要感动顾客,首要产品要有差异于现有产品的一些鲜明特色,可是现在一些岩板产品刚出来就变得越来越接近于瓷砖。

  “假如产品没有特色,产值又大,除了价格战没有其他出路。”王飚经过对商场反应的剖析,对岩板职业现状表明忧虑,“我很少看到一个职业在厂家端热成这样的时分,在顾客端其实还很冷。陶瓷职业的特色是,一旦开机就真的停不下来,假如每个出产线都开机,而顾客端还没有构成必定的消费观念和消费趋势的话,这个商场的成果便是价格战“。

  计磊也指出,现在国内的岩板产品还相对单调,尤其是在产品的精加工、深加工,以及从单品到产品的全体运用上,还和国外有着必定的距离。他着重,未来在终端,要环绕顾客的中心价值,既要出现好的产品,又要有好的处理方案,处理方案包含了品牌的服务、客户体会,以及产品功用等各个方面,“怎么带给客户最大化价值的规划、装置,咱们还有很长的一段路要走”。

  在岩板风口下,未来谁能抢到蛋糕?职业剖析人士指出,一是要霸占交给痛点,提高服务才能;二是要做好品牌化,添加产品的不行代替性;三是要依据用户的需求来研制产品。做到这三点,企业终究才有或许健康地开展。

  玛格定制家居品牌中心总经理谭屿枫以为,岩板现在存在三个亟待处理的问题。第一在品牌化方面,现在岩板企业都在着重大和薄,但在价值特点、空间处理方案和附加价值上都缺少一个具象的、细分的表达;第二在服务才能方面,定制是职业里边交给链条最长的,岩板的服务假如能协助定制去配套或许做减法,对定制和岩板来说,都是十分愿意看到的;第三在供应链方面,岩板能否真实走入B端的供货商系统中,仍是个问号。

  在谭屿枫看来,岩板的火热和定制职业的“高定”现象简直处于同一时间,而且彼此相关,“所谓的高定,更多的是偏欧美、美式、法度,跟着极简、轻奢的消费风潮兴起,岩板在极简和轻奢方面有十分强的表达才能,和定制家具也有十分大的结合空间,可是在详细的使用上,岩板仅停留在台面和饰面,占的品类十分小”。

  作为制品家具制造商,怡欣居家具营销总经理卢森对岩板企业提出期许,“能够多开展一些代理商,主攻制品家具工厂,把研制、出产、加工等多个链条打通”。

  诺贝尔面临岩板的终端服务痛点,现已探究出处理“最终一公里”的办法。“诺贝尔经销商逐渐构成了集运送、规划、加工、铺贴的服务,正构建完善的一整条服务链完成满足的终端交给。”罗佳称,岩板风口来袭,也激发了许多经销商的看好,针对岩板品类,诺贝尔正在面向全国招募有经历、具有呼应配套才能的优异经销商。

  华耐也在服务上探究多条处理途径。在工程端,由华耐咚咚铺贴团队在天津、成都等一系列工程上进行更高工艺的铺贴,完成了岩板在工程端更好铺贴作用的展示。经过提高原有地上、墙面的工作才能和逐渐介入未来家居中代替石材的功用,华耐在B端和C端的出售上,赋予了岩板更好的途径,依仗在仓储和物流方面堆集的经历,对岩板产品“最终一公里”的处理也可供给学习。

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